SZKOLENIE ONLINE Jak umawiać spotkania przez telefon?
Praktyk sprzedaży, trener, konsultant
Jak umawiać spotkania przez telefon?
Jeżeli, aby sprzedać, musisz się z klientami spotykać, by móc dla nich np. przeprowadzić prezentację handlową i pokazać im, jaki masz świetny produkt lub usługę, to kluczowe jest to, aby po prostu do tego spotkania doszło. I nie ma znaczenia, czy mówimy o spotkaniu twarzą w twarz, czy o spotkaniu np. na videokonferencji. Kłopot w tym, że wielu handlowców nie potrafi się umówić z klientem na spotkanie. Z reguły dzwonią do firmy klienta i próbują się „przebić” przez sekretariat, aby porozmawiać z decydentem. 40% takich telefonów kończy się na poziomie sekretariatu, czyli handlowcom nawet nie udaje się przekonać sekretarki, aby połączyła np. z szefem. W ten sposób twoja firma traci wiele pieniędzy, bo po prostu handlowiec nie mam nawet okazji się umówić na spotkanie. To szkolenie, pokaże Ci kilka metod umawiania się na spotkanie, co i jak masz mówić, aby zwiększyć swoje szanse na to, że sekretariat cię połączy dalej. Dodatkowo, nauczysz się tego, jak masz rozmawiać z osobą decyzyjną, aby ona chciała cię zaprosić na spotkanie i poświęcić swój cenny czas na to, aby posłuchać, co masz do zaoferowania. Dowiesz się, co powinieneś robić, aby nie być postrzeganym jako kolejny telemarketer, jak szybko i sprawnie umawiać spotkania jak partner. Wszystko to gwarantuje Ci to szkolenie online. Sprawdź sam. Co masz do stracenia? Raczej pomyśl, co możesz zyskać.
Podczas tego szkolenia online dowiesz się:
- Co jest najważniejsze podczas rozmowy telefonicznej, której celem jest umówienie spotkania.
- Jak „przebić się” przez sekretariat .
- Jak wyglądają dwa scenariusze, które pomagają w połączeniu z osobą decyzyjną.
- Jak argumentować sekretarce, aby ona potrafiła łatwiej przekonać decydenta do rozmowy z Tobą.
- Jak otworzyć rozmowę z potencjalnym klientem, aby chciał się z Tobą spotkać.
- Jak wygląda 5 etapów rozmowy telefonicznej prowadzącej do umówienia spotkania.
- Jak rozpocząć tzw. „cold calla”, aby klient był zainteresowany kontynuowaniem rozmowy.
- Czym jest „miękka dyskwalifikacja” klienta i jak ją stosować.
- Jak zadawać pytania kwalifikujące klienta.
- Jak podawać powody do rozpoczęcia rozmowy telefonicznej.
- Jak zaproponować spotkanie i uzasadnić jego potrzebę.
- Jak zamknąć rozmowę umawiającą spotkanie.
To szkolenie online przeznaczone jest dla:
- Osób na stanowiskach sprzedażowych (sprzedawca, konsultant, doradca, przedstawiciel handlowy)
- Wszystkich osób, które po prostu muszą umawiać jak najwięcej spotkań sprzedażowych.
- Dla tych, którzy czują, że tracą wiele okazji do sprzedaży, bo są nieustannie blokowani przez sekretarkę.
Online training includes
Get an Online Training Completion Certificate
Pozostałe szkolenia
Nasi handlowcy, to nasza najlepsza wizytówka. SalesOn pomaga nam być pewnym, że ciągle są na „topie”.
SalesON to platforma, z której korzystamy od ponad dwóch lat, jest doskonałym narzędziem do rozwijania i utrwalania wiedzy handlowców
Zaletą jest odbywanie szkoleń w dogodnym momencie, z dowolnego miejsca. Dzięki rankingom pozwala ocenić zaangażowanie handlowców w rozwój.
Dzięki SalesOn po prostu sprzedajemy więcej! Zanotowaliśmy wzrost sprzedaży 35%, oraz wzrost konwersji złożonych ofert na pożyczkę z 15% do 43%!
SalesOn daje naszym handlowcom możliwość uczenia się zgodnie z rytmem i preferencjami każdego z nich, mogą się szkolić z dowolnego miejsca.
Mamy tu to o co poprosiliśmy: gotowe szkolenia na wysokim poziomie, analitykę danych jako ogromną wartość dodaną z perspektywy działu HR.
SalesOn to coś więcej niż szkolenia – to praktyczna baza do rozwijania umiejętności sił handlowych.
SalesOn to potężna dawka wiedzy- zarówno dla osób zaczynającą pracę w sprzedaży jak i tych którzy już popadli w sprzedażową rutynę.
Najlepszy i najwygodniejszy format szkoleń działów sprzedaży. Zarówno dla managerów jak i dla handlowców.
W zeszłym roku zatrudniliśmy 30 agentów, którzy bazują na wiedzy pozyskanej w SalesOn, dzięki czemu zanotowaliśmy wzrost sprzedaży o ok. 10%.
Prosty sposób na rozwój wiedzy, umiejętności handlowców i promotorów marki. Warto również zwrócić uwagę na intuicyjne administrowanie platformą.
W łatwy sposób można analizować i śledzić postępy pracowników oraz określać potencjał do doskonalenia. Dla nas dużą wartością jest także tworzenie własnych szkoleń produktowych
Platforma idealnie się sprawdza przy przeprowadzaniu szybkiej weryfikacji wiedzy w szczególności w rozproszonej strukturze handlowej.
Świetnie przygotowany produkt, sprawna baza serwisowa i co najważniejsze wspólnie wypracowaliśmy finalne funkcjonalności.
Rozwiązanie doskonale adresuje potrzeby postcovidowego świata. Handlowcy zadowoleni i zaangażowani.
Rozpoczęliśmy współpracę z SalesOn, gdzie nasze siły sprzedaży znajdą szkolenia i testy wiedzy, dzięki którym szybko sprawdzą postępy w nauce.
Proces rozwoju kompetencji to długoterminowa praca. Ważne, aby stopniowo i ze zrozumieniem przyswajać wiedzę, a nie „odbyć” szkolenie raz w roku.
Bardzo ciekawy projekt […] Skupia w sobie to, co ważne, czyli bardzo przystępną i elastyczną formę kształcenia połączoną z bardzo merytorycznymi treściami.
Udział w projekcie pozwala nam na poszerzanie wiedzy oraz jej usystematyzowanie. Zachęcamy do skorzystania z możliwości jakie daje platforma SalesOn.
Jest nam bardzo miło, to udana i owocna współpraca SalesOn.pl z Perełką:). Szczególnie cieszy zaangażowanie naszych handlowców w proces szkolenia!
Bardzo elastyczny i uszyty na miarę system szkoleniowy, który rozwija najbardziej pożądane kompetencje handlowców oraz managerów sprzedaży.
Łatwy dostęp do wiedzy jest kluczowy, aby była ona wykorzystana. Uważam że jest to najbardziej optymalna forma dla firm z dużymi działami handlowymi.
Świetne narzędzie, które w jednej przestrzeni umożliwia Pracownikom rozwój wielu kompetencji sprzedażowych.
