Wszystko co musisz wiedzieć o Sales Enablement – wywiad z ekspertem Felixem Kruegerem
O tym jak dzięki Sales Enablement firmy mogą zapewnić sobie odpowiedni poziom skupienia na realizacji wyników i rozwoju sił sprzedaży rozmawialiśmy z Felixem Kruegerem, CEO firmy konsultingowej FFWD Revenue z Australii, która wspiera liderów sprzedaży w branży SaaS, IT i mediów, którzy chcą zmaksymalizować efektywność swoich zespołów sprzedażowych. W ciągu ostatnich 15 lat Felix pracował jako sales enabler, sprzedawca i marketer w najbardziej znanych na świecie firmach z branży technologii B2B i mediów online’owych, a z nami podzielił się swoimi doświadczeniami.
Głównym priorytetem dla wszystkich menedżerów sprzedaży powinno być wprowadzenie swojego zespołu na ścieżkę prowadzącą do osiągnięcia najwyższego potencjału sprzedaży. Podczas gdy sztuka finalizowania transakcji jest dla niektórych czymś naturalnym, firmy muszą zapewnić wszystkim przedstawicielom handlowym najnowocześniejsze zasoby umożliwiające osiągnięcie sukcesu. Ze względu na pracę zdalną i zależność od technologii w komunikacji firmowej narzędzia Sales Enablement odgrywają coraz bardziej kluczową rolę w codziennej pracy handlowców.
O tym jak dzięki Sales Enablement firmy mogą zapewnić sobie odpowiedni poziom skupienia na realizacji wyników i rozwoju sił sprzedaży rozmawialiśmy z Felixem Kruegerem, CEO firmy konsultingowej FFWD Revenue z Australii, która wspiera liderów sprzedaży w branży SaaS, IT i mediów, którzy chcą zmaksymalizować efektywność swoich zespołów sprzedażowych. W ciągu ostatnich 15 lat Felix pracował jako Sales Enabler, sprzedawca i marketer w najbardziej znanych na świecie firmach z branży technologii B2B i mediów online’owych, a z nami podzielił się swoimi doświadczeniami.
- Czym jest Sales Enablement i dlaczego coraz więcej firm wdraża nowoczesne narzędzia i procesy wspierające sprzedaż?
- Jakie są popularne mity dotyczące Sales Enablement?
- Jakie inicjatywy sprawiają, że organizacje z sukcesem wdrażają podejście Sales Enablement?
- Jakie są kluczowe korzyści jakie firmy osiągają dzięki wdrożeniu Sales Enablement?
To tylko część pytań, na które Felix Krueger udzielił odpowiedzi. Zachęcamy do obejrzenia wywiadu:
Porozmawiaj z nami
Umów się na krótkiego videocalla z naszymi doradcami ds. sales enablement i poznaj platformę wprowadzającą rozwój sił sprzedaży w XXI wiek.
