SZKOLENIE ONLINE Negocjacje w sprzedaży – zasady i techniki
Praktyk sprzedaży, trener, konsultant
Negocjacje w sprzedaży – zasady i techniki
Jeżeli zdarza Ci się, że twoi klienci „cisną” cię na rabat i próbują negocjować cenę – to szkolenie jest dla Ciebie! Teraz to TY myślisz o zakupie (np. tego szkolenia), a ja chcę je sprzedać, więc co ja bym zrobił, gdybyś zadał pytanie „czy warto za to szkolenie tyle zapłacić?” …. Gdybym miał z Tobą negocjować cenę tego szkolenia, to zapewne odpowiedziałbym, że szkolenie nie jest warte tej ceny …. jest warte o wiele, wiele, wiele więcej … a dokładnie tyle, ile dzięki tej wiedzy, którą posiądziesz uda ci się zaoszczędzić pieniędzy podczas najbliższych negocjacji z klientem. Pomyśl, ile w każdym miesiącu oddajesz klientom (którzy z tobą negocjują) pieniędzy w rabatach. Co więcej, jestem przekonany, że jeżeli uda ci się chociaż raz, tylko raz, wykorzystać chociaż jedną z technik której cię nauczę, to szkolenie zwróci Ci się szybciej niż myślisz. Zwróć też uwagę, że technik negocjacyjnych w tym szkoleniu jest ponad 20. Dzięki temu po prostu opanujesz ponad 20 najważniejszych, najczęściej stosowanych technik negocjacji. Nie tylko będziesz je potrafił stosować ale i je rozpoznawać u twojego rozmówcy i się przed nimi bronić. Dzięki temu to szkolenie nie będzie Cię kosztowało, wręcz przeciwnie, będziesz dzięki niemu po prostu zarabiał i oszczędzał więcej pieniędzy.
Podczas tego szkolenia online dowiesz się:
- jaka jest różnica pomiędzy sprzedażą, a negocjacjami
- kiedy zacząć negocjacje – a kiedy nawet ich nie rozpoczynać
- jak przygotować się do negocjacji
- dlaczego nie zgadzać się na pierwszą propozycję cenową klienta
- jakie techniki klient może stosować i jak Ty, jako sprzedawca masz na nie zareagować aby negocjacje przebiegły również i po twojej myśli
- jak umiejscowić negocjacje w procesie sprzedaży
- jaką technikę stosują negocjatorzy – zarówno klienci jak i sprzedawcy, gdy nie znają maksymalnych i minimalnych możliwości strony przeciwnej
- czym są negocjacje sprzedażowe 1 na 1
- czy negocjacje spowodują, że klient w ogóle lub bardziej zainteresuje się Twoją ofertą i dostrzeże płynące z niej dla niego korzyści
- kiedy nie ma sensu negocjować
- jaką technikę wykorzystują klienci do rozpoznania granic możliwych ustępstw sprzedawcy
- jak znaleźć wspólne stanowisko akceptowalne przez każdą ze stron
- czy negocjacje sprzedają
- jak w przygotowaniach do negocjacji wykorzystać model MFP, WAP i BATNA
- co zrobić, gdy twój klient podczas negocjacji cenowych deklaruje ograniczony budżet na zakup twojego produktu lub usługi
To szkolenie online przeznaczone jest dla:
- Osób na stanowiskach sprzedażowych (sprzedawca, konsultant, doradca, przedstawiciel handlowy)
- Szefów sprzedaży, którzy chcą zweryfikować wiedzę i umiejętności zarówno swoje jak i swoich handlowców w zakresie prowadzenia negocjacji handlowych
- Wszystkich osób, które chcą nauczyć się, jak prowadzić negocjacje handlowe
Online training includes
Get an Online Training Completion Certificate
Pozostałe szkolenia
Nasi handlowcy, to nasza najlepsza wizytówka. SalesOn pomaga nam być pewnym, że ciągle są na „topie”.
SalesON to platforma, z której korzystamy od ponad dwóch lat, jest doskonałym narzędziem do rozwijania i utrwalania wiedzy handlowców
Zaletą jest odbywanie szkoleń w dogodnym momencie, z dowolnego miejsca. Dzięki rankingom pozwala ocenić zaangażowanie handlowców w rozwój.
Dzięki SalesOn po prostu sprzedajemy więcej! Zanotowaliśmy wzrost sprzedaży 35%, oraz wzrost konwersji złożonych ofert na pożyczkę z 15% do 43%!
SalesOn daje naszym handlowcom możliwość uczenia się zgodnie z rytmem i preferencjami każdego z nich, mogą się szkolić z dowolnego miejsca.
Mamy tu to o co poprosiliśmy: gotowe szkolenia na wysokim poziomie, analitykę danych jako ogromną wartość dodaną z perspektywy działu HR.
SalesOn to coś więcej niż szkolenia – to praktyczna baza do rozwijania umiejętności sił handlowych.
SalesOn to potężna dawka wiedzy- zarówno dla osób zaczynającą pracę w sprzedaży jak i tych którzy już popadli w sprzedażową rutynę.
Najlepszy i najwygodniejszy format szkoleń działów sprzedaży. Zarówno dla managerów jak i dla handlowców.
W zeszłym roku zatrudniliśmy 30 agentów, którzy bazują na wiedzy pozyskanej w SalesOn, dzięki czemu zanotowaliśmy wzrost sprzedaży o ok. 10%.
Prosty sposób na rozwój wiedzy, umiejętności handlowców i promotorów marki. Warto również zwrócić uwagę na intuicyjne administrowanie platformą.
W łatwy sposób można analizować i śledzić postępy pracowników oraz określać potencjał do doskonalenia. Dla nas dużą wartością jest także tworzenie własnych szkoleń produktowych
Platforma idealnie się sprawdza przy przeprowadzaniu szybkiej weryfikacji wiedzy w szczególności w rozproszonej strukturze handlowej.
Świetnie przygotowany produkt, sprawna baza serwisowa i co najważniejsze wspólnie wypracowaliśmy finalne funkcjonalności.
Rozwiązanie doskonale adresuje potrzeby postcovidowego świata. Handlowcy zadowoleni i zaangażowani.
Rozpoczęliśmy współpracę z SalesOn, gdzie nasze siły sprzedaży znajdą szkolenia i testy wiedzy, dzięki którym szybko sprawdzą postępy w nauce.
Proces rozwoju kompetencji to długoterminowa praca. Ważne, aby stopniowo i ze zrozumieniem przyswajać wiedzę, a nie „odbyć” szkolenie raz w roku.
Bardzo ciekawy projekt […] Skupia w sobie to, co ważne, czyli bardzo przystępną i elastyczną formę kształcenia połączoną z bardzo merytorycznymi treściami.
Udział w projekcie pozwala nam na poszerzanie wiedzy oraz jej usystematyzowanie. Zachęcamy do skorzystania z możliwości jakie daje platforma SalesOn.
Jest nam bardzo miło, to udana i owocna współpraca SalesOn.pl z Perełką:). Szczególnie cieszy zaangażowanie naszych handlowców w proces szkolenia!
Bardzo elastyczny i uszyty na miarę system szkoleniowy, który rozwija najbardziej pożądane kompetencje handlowców oraz managerów sprzedaży.
Łatwy dostęp do wiedzy jest kluczowy, aby była ona wykorzystana. Uważam że jest to najbardziej optymalna forma dla firm z dużymi działami handlowymi.
Świetne narzędzie, które w jednej przestrzeni umożliwia Pracownikom rozwój wielu kompetencji sprzedażowych.
