Sales Enablement to w Polsce (a mamy rok 2022) wciąż pojęcie w miarę nieznane, nowe i mało kto potrafi powiedzieć czym jest „Sales Enablement”. Niemniej jednak, zdaniem Oliwi Łączyńskiej (która zajmuje się procesami Sales Enablement pracując dla jednym z największych światowych marek), jest wiele firm które świetnie sobie z tym radzą. Oliwia pokazuje, że „SE” to proces, wcale nie taki nowy, bo w wielu firmach jest on „gospodarowany” przez działy Sales Excellence, Sales Operations, czasami angażuje tez działy HR.  Obejrzyj cały wywiad:

Można zaryzykować stwierdzenie, że pomimo tego, ze procesy Sales Enablement maja za zadanie wspierać handlowców (aby ci sprzedawali więcej) tylko nieliczne firmy dostrzegają wagę tych działań. Na świecie procesy „SE”, systemy, platformy coraz bardziej wspierają siły sprzedaży w rozwoju, analityce kompetencji, dostarczaniu handlowcom kluczowych informacji i narzędzi. Rynek tych „usług / aktywności” bardzo mocno rośnie i zdobywa na znaczeniu.

Szefowie sprzedaży, marketingu i HR (których rolą jest wsparcie handlowców w tym aby sprzedawali więcej) coraz bardziej interesują się tym obszarem. Już wkrótce w wielu firmach powstawać będzie coraz więcej działów, zespołów Sales Enablement. Taki zespół zarządzający Sales Enablement to potężna szansa na zwiększenie sprzedaży, a „zagrożenie” dla osób (np. z działów HR) które „prześpią” te zjawisko czego efektem może być utrata przez działy HR kontroli nad obszarem (i budżetem) szkoleń i rozwoju handlowców.

O tym i nie tylko o tym w załączonym wywiadzie.