Nasz Klient Ramirent Polska S.A. (jedna z największych w Europie firm wynajmu sprzętu budowlanego) podzielił się swoimi doświadczeniami z tego jak zmobilizował swój pion handlowy do doskonalenia umiejętności sprzedażowych.
Firma wdrożyła platformę SalesOn w całym swoim dziale sprzedaży, dzięki czemu w okresie kilkunastu miesięcy cały pion handlowy ukończył kilkadziesiąt szkoleń handlowych. Dodatkowo klient postanowił wykorzystać nasz moduł gamifikacji, w celu zwiększenia zaangażowania swoich handlowców w proces nauki.
O tym jak Ramirent postanowił zoptymalizować procesy szkoleniowe opowiedział Aleksander Socha (Dyrektor Zarządzający Ramirent S.A.). Z tego wywiadu dowiesz się:
✅ jak firma Ramirent S.A. zadbała o wzrostu umiejętności swojego pionu handlowego?
✅ dlaczego zarząd spółki zauważa, że jakość rozmów handlowych z Klientami się poprawiła?
✅ jak można mierzyć i parametryzować poziomy wiedzy handlowców?
…. i co z tym wspólnego żółty MERCEDES BENZ AMG?
Obejrzyj odcinek Talkin’Sales i zobacz Jak Dyrektor Zarządzający Ramirent zadbał o rozwój kompetencji handlowych pionu sprzedaży.
Według powszechnie panującego stereotypu pomiędzy marketingiem a sprzedażą od zawsze istnieje konflikt. Przerzucanie się odpowiedzialnością, odmienne cele, pretensje o “niedowożenie” – to najczęstsze powody zgrzytów między tymi – nie ukrywajmy – kluczowymi działami w firmach. Z czego wynikają problemy w ich współpracy? Czy da się stworzyć solidny pomost pomiędzy nimi i na dobre upłynnić działania, dzięki którym organizacja zyska kolejnych klientów?
Cece Lee to Chief Marketing Officer w firmie Enable Us: Seller and Buyer Enablement Solution. Na co dzień zajmuje się budowaniem relacji pomiędzy sprzedażą a marketingiem i optymalizacją procesów zachodzących zarówno w tych obszarach, jak i pomiędzy nimi.
Cece jest zwolenniczką patrzenia na marketing i sprzedaż całościowo jako na sposób, w jaki firma wychodzi na rynek. W tym odcinku TalkinSales wyjaśnia, dlaczego współpraca pomiędzy tymi działami jest kluczowa dla efektywności organizacji i jak doprowadzić do tego, by działały one spójnie i wspólnie realizowały cele.
Posłuchaj wywiadu z Cece Lee, z którego dowiesz się:
- od czego zacząć budowanie współpracy pomiędzy marketingiem i sprzedażą
- skąd wiadomo, że firma ma problemy w komunikacji pomiędzy działami
- w jaki sposób upłynnić komunikację, pracując w trybie zdalnym i czym zastąpić codzienne rozmowy przy ekspresie do kawy
- jaką wartość do organizacji może wnieść Product Marketer i od czego zacząć, podejmując się tej roli
- czy B2B ma szansę odnieść taki sukces jak B2C w ostatnich latach
- jak pandemia zmieniła sposób, w jaki postępują klienci