Szkolenie

Współpraca przedstawiciela producenta z kupcem z sieci aptek

Krzysztof Pytel

Praktyk sprzedaży, trener, konsultant, interim

Współpraca przedstawiciela producenta z kupcem z sieci aptek

Dzięki temu szkoleniu nauczysz się odróżniać podstawowe ale jednocześnie kluczowe, różnice w tym, jak producent definiuje swoje priorytety i na ich podstawie buduje komunikację z klientem, a jak swoje priorytety definiuje sieć aptek i na ich podstawie ocenia Twoją ofertę. Dzięki szkoleniu będziesz mógł odpowiedzieć na pytanie, czy twoja komunikacja z klientem zawsze uwzględnia to, co jest najważniejsze z jego punktu widzenia.

Podczas tego szkolenia dowiesz się:

  • co to jest “odwrócona piramida hierarchii”, którą kieruje się kupiec sieci aptek
  • czy spotkanie z kupcem sieci aptek zacząć od omówienia kategorii, w której działasz, czy raczej od omówienia segmentu
  • dlaczego Key Account Managerowie i handlowcy odwiedzający kupca sieci aptek nie powinni koncentrować się na korzyściach wynikających z samego produktu, który oferują
  • czy, jeżeli tobie, czyli producentowi z branży farmaceutycznej lub OTC zależy na odbieraniu rynku twojej konkurencji, to czy na tym samym zależy również twojemu klientowi, czyli sieci aptek
  • w jakich okolicznościach kupiec sieci aptek będzie zainteresowany zwiększaniem sprzedaży akurat twoich produktów kosztem sprzedaży twojej konkurencji
  • czy cel kupca sieci aptek, jakim jest powiększanie samej kategorii produktowej – czyli zwiększanie sprzedaży jego aptek, kosztem jego konkurencji, czyli innych aptek jest także korzystny dla Ciebie – producenta

To szkolenie przeznaczone jest dla:

  • Przedstawicieli producentów z sektora farmaceutycznego i OTC odpowiedzialnych za sprzedaż produktów w kanale aptecznym
  • Szefów sprzedaży, którzy chcą zweryfikować wiedzę i umiejętności zarówno swoje jak i swoich handlowców w zakresie współpracy z kupcami sieci aptek
  • Wszystkich osób, które chcą nauczyć się, jak współpracować z kupcami sieci aptek

Szkolenie zostało opracowane przez:

Krzysztof Pytel
Praktyk sprzedaży, trener, konsultant, interim
Od ponad 20 lat związany z rynkiem farmaceutycznym i FMCG. Doświadczenie zdobywał zarówno po stronie producenta jak i sieci aptek. Po stronie dostawcy zarządzał działem Trade Marketingu, jako Dyrektor Sprzedaży rozwijał sprzedaż w kanale farmaceutycznym a jako Prezes Zarządu odpowiadał za rozwój nowej spółki. Po stronie sieci aptek zdobył doświadczenie jako Category Manager odpowiedzialny za współpracę z dostawcami. Prowadzi krótko i długoterminowe projekty Interim Management oraz konsultingowe dla aptek, optymalizując kategorię, ekspozycję (merchandising), ceny i marże. Specjalizuje się w szczególności w szkoleniach zespołów sprzedaży firm farmaceutycznych: KAM, Kierownicy Regionalni, Przedstawiciele Handlowi. Szkoli Kupców, Category Managerów i kierowników aptek. Autor wyspecjalizowanego programu szkoleniowego dla farmaceutów I-go stołu, którego realizacja skutecznie zwiększa efektywność sprzedażową. Prelegent na wielu konferencjach oraz autor publikacji w prasie branżowej. Współpracuje z Okręgowymi Izbami Aptekarskimi, którym dostarcza szkolenia on-line, punktowane punktami edukacyjnymi „miękkimi”. Absolwent studiów pedagogicznych oraz podyplomowych studiów menedżerskich Executive MBA Instytutu Ekonomii Polskiej Akademii Nauk.Specjalizacja: Category Management, Optymalizacja ekspozycji, cen i marż, Sprzedaż, Zarządzanie, Współpraca z sieciami aptek

Szkolenie składa się z następujących elementów:

Filmy

  • Wprowadzenie
    02:28
  • Cele producenta i cele aptek
    05:53
  • Strategie asortymentowe
    05:42
  • Zarządzanie budżetowe
    07:17

Artykuły

  • Zarządzanie kategorią: Rozmawiaj z siecią aptek nie tylko o swoim produkcie
    05:27

Audiobooki

  • Efektywna współpraca z sieciami aptek: cele producenta i cele aptek
    07:55

Zdobądź Certyfikat ukończenia szkolenia

Zaufali nam między innymi:

Chcesz dowiedzieć się, jak SalesOn pomoże Twojemu działowi sprzedaży?

Wypełnij formularz:

    Rozpocznij naukę!

    Jeżeli nie masz konta w SalesOn:
    lub jeśli masz już konto:

    Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.