Szkolenie

Role sprzedawców vs. ich efektywność w zespole

Grzegorz Jeżowski

Trener sprzedaży, coach, assesor

Role sprzedawców vs. ich efektywność w zespole

Podczas tego szkolenia prezentujemy od strony teoretycznej i praktycznej 9 ról zespołowych wg Mereditha Belbina. Jego Teoria Ról Zespołowych, pozwala na świadome dobieranie odpowiednich dla zespołu osób, następnie zlecanie im odpowiednich zadań oraz komunikowanie się z nimi w odpowiedni sposób. Szkolenie pokazuje, jak wykorzystać model ról zespołowych Belbina w pracy działu handlowego i jak stworzyć zrównoważony zespół handlowy. W czasie szkolenia prezentujemy sposoby, jak wykorzystać model Belbina do diagnozy ewentualnych trudności interpersonalnych w zespole.

Podczas tego szkolenia dowiesz się:

  • które role są decydujące w różnych fazach zadań zespołowych
  • jakie ma znaczenie odpowiednie obsadzanie stanowisk w zespole sprzedażowym w zależności od predyspozycji do pełnienia określonych ról
  • które role są optymalne dla akwizycyjnej i accountingowej formy sprzedaży
  • jakie są pozytywne efekty dobrego przypisania ról do sprzedawców
  • jakie są konsekwencje nieodpowiedniego przypisania ról do sprzedawców
  • jak przeanalizować równowagę swojego zespołu przed rozpoczęciem projektu
  • jak sprawdzić, czy w zespole handlowym obsadzone są wszystkie potrzebne role zespołowe
  • jak zdiagnozować napięcia wynikające z zachowań lub słabych albo mocnych stron poszczególnych członków zespołu handlowego
  • jak wykorzystać mocne i słabe strony członków zespołu handlowego o profilu lokomotyw, wdrożeniowców, perfekcjonistów, koordynatorów, dusz zespołu, poszukiwaczy źródeł, kreatorów, ewaluatorów i specjalistów
  • jakie role są decydujące w różnych fazach zadań zespołowych
  • jak sprawdzić, czy w zespole handlowym nie mamy do czynienia z nadreprezentacją pewnych ról

To szkolenie przeznaczone jest dla:

  • Szefów sprzedaży, regionalnych szefów sprzedaży i wszystkich innych menedżerów sprzedaży odpowiedzialnych za budowanie i prowadzenie zespołów handlowych
  • Menedżerów i handlowców, którzy sami chcą zdiagnozować swój własny potencjał i pracować nad własnym rozwojem
  • Wszystkich osób, które chcą nauczyć się, jak najefektywniej wykorzystać w zespole potencjał każdego handlowca

Szkolenie zostało opracowane przez:

Grzegorz Jeżowski
Trener sprzedaży, coach, assesor
14 letnie doświadczenie pracy z ludźmi na stanowisku handlowym, kierowniczym, konsultacyjnym oraz trenerskim w organizacjach takich jak: Work Service/Telekomunikacja. Swoją przygodę sprzedażową rozpoczął już na studiach jako doradca klienta i już po paru miesiącach został kierownikiem a następnie w niedługim czasie zarządzał grupą kierowników. Po czym tworzył i zarządzał firmą rekrutacyjną oraz otwierał nowe oddziały. Ponad 8 lat na rynku szkoleniowo-doradczym jako trener sprzedaży w korporacjach międzynarodowych (Avon/UPC/Media Markt & Saturn). Specjalizuje się w standaryzacji sił sprzedaży i zarządzania oraz w coachingu sprzedażowym. Wdraża i monitoruję standardy pracy w sprzedaży bezpośredniej i wypracowuję zachowania zgodne z oczekiwaniem firmy. Zrealizował do tej pory 420 dni szkoleniowych oraz 900 dni konsultingowo-coachingowych dla różnych firm. Specjalizacja: Zarządzanie Zespołem, Komunikacja Menedżerska, Techniki sprzedaży

Szkolenie składa się z następujących elementów:

Filmy

  • Role zespołowe w dziale sprzedaży – Wprowadzenie cz.1/4
    05:45
  • Role zespołowe w dziale sprzedaży – Zorientowani na działanie cz.2/4
    08:32
  • Role zespołowe w dziale sprzedaży – Zorientowani na ludzi cz.3/4
    04:15
  • Role zespołowe w dziale sprzedaży – Zorientowani na analizę cz.4-ost.
    02:22

Artykuły

  • Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców 1/4
    05:45
  • Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców 2/4
    08:32
  • Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców 3/4
    04:15
  • Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców 4/4
    02:22

Audiobooki

  • Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców – cz.1
    22:43
  • Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców – cz.2
    10:48
  • Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców – cz.3
    09:15

Zdobądź Certyfikat ukończenia szkolenia

Zaufali nam między innymi:

Chcesz dowiedzieć się, jak SalesOn pomoże Twojemu działowi sprzedaży?

Wypełnij formularz:

    Rozpocznij naukę!

    Jeżeli nie masz konta w SalesOn:
    lub jeśli masz już konto:

    Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.