SZKOLENIE ONLINE Role sprzedawców vs. ich efektywność w zespole

Grzegorz Jeżowski
Trener sprzedaży, coach, assesor
Obejrzyj fragment szkolenia

Role sprzedawców vs. ich efektywność w zespole

Podczas tego szkolenia prezentujemy od strony teoretycznej i praktycznej 9 ról zespołowych wg Mereditha Belbina. Jego Teoria Ról Zespołowych, pozwala na świadome dobieranie odpowiednich dla zespołu osób, następnie zlecanie im odpowiednich zadań oraz komunikowanie się z nimi w odpowiedni sposób. Szkolenie pokazuje, jak wykorzystać model ról zespołowych Belbina w pracy działu handlowego i jak stworzyć zrównoważony zespół handlowy. W czasie szkolenia prezentujemy sposoby, jak wykorzystać model Belbina do diagnozy ewentualnych trudności interpersonalnych w zespole.

Podczas tego szkolenia online dowiesz się:

  • które role są decydujące w różnych fazach zadań zespołowych
  • jakie ma znaczenie odpowiednie obsadzanie stanowisk w zespole sprzedażowym w zależności od predyspozycji do pełnienia określonych ról
  • które role są optymalne dla akwizycyjnej i accountingowej formy sprzedaży
  • jakie są pozytywne efekty dobrego przypisania ról do sprzedawców
  • jakie są konsekwencje nieodpowiedniego przypisania ról do sprzedawców
  • jak przeanalizować równowagę swojego zespołu przed rozpoczęciem projektu
  • jak sprawdzić, czy w zespole handlowym obsadzone są wszystkie potrzebne role zespołowe
  • jak zdiagnozować napięcia wynikające z zachowań lub słabych albo mocnych stron poszczególnych członków zespołu handlowego
  • jak wykorzystać mocne i słabe strony członków zespołu handlowego o profilu lokomotyw, wdrożeniowców, perfekcjonistów, koordynatorów, dusz zespołu, poszukiwaczy źródeł, kreatorów, ewaluatorów i specjalistów
  • jakie role są decydujące w różnych fazach zadań zespołowych
  • jak sprawdzić, czy w zespole handlowym nie mamy do czynienia z nadreprezentacją pewnych ról

To szkolenie online przeznaczone jest dla:

  • Szefów sprzedaży, regionalnych szefów sprzedaży i wszystkich innych menedżerów sprzedaży odpowiedzialnych za budowanie i prowadzenie zespołów handlowych
  • Menedżerów i handlowców, którzy sami chcą zdiagnozować swój własny potencjał i pracować nad własnym rozwojem
  • Wszystkich osób, które chcą nauczyć się, jak najefektywniej wykorzystać w zespole potencjał każdego handlowca
Grzegorz Jeżowski
Trener sprzedaży, coach, assesor
14 letnie doświadczenie pracy z ludźmi na stanowisku handlowym, kierowniczym, konsultacyjnym oraz trenerskim w organizacjach takich jak: Work Service/Telekomunikacja. Swoją przygodę sprzedażową rozpoczął już na studiach jako doradca klienta i już po paru miesiącach został kierownikiem a następnie w niedługim czasie zarządzał grupą kierowników. Po czym tworzył i zarządzał firmą rekrutacyjną oraz otwierał nowe oddziały. Ponad 8 lat na rynku szkoleniowo-doradczym jako trener sprzedaży w korporacjach międzynarodowych (Avon/UPC/Media Markt & Saturn). Specjalizuje się w standaryzacji sił sprzedaży i zarządzania oraz w coachingu sprzedażowym. Wdraża i monitoruję standardy pracy w sprzedaży bezpośredniej i wypracowuję zachowania zgodne z oczekiwaniem firmy. Zrealizował do tej pory 420 dni szkoleniowych oraz 900 dni konsultingowo-coachingowych dla różnych firm. Specjalizacja: Zarządzanie Zespołem, Komunikacja Menedżerska, Techniki sprzedaży

Szkolenie online składa
się z następujących elementów:

Filmy
Role zespołowe w dziale sprzedaży – Wprowadzenie cz.1/4 05:45
Role zespołowe w dziale sprzedaży – Zorientowani na działanie cz.2/4 08:32
Role zespołowe w dziale sprzedaży – Zorientowani na ludzi cz.3/4 04:15
Role zespołowe w dziale sprzedaży – Zorientowani na analizę cz.4-ost. 02:22
Artykuły
Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców 1/4 05:45
Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców 2/4 08:32
Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców 3/4 04:15
Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców 4/4 02:22
Audiobooki
Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców – cz.1 22:43
Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców – cz.2 10:48
Role pełnione w zespole, a efektywność sprzedawców – cz.3 09:15

Zdobądź Certyfikat ukończenia szkolenia online

Certyfikat Role sprzedawców vs. ich efektywność w zespole
Obejrzyj fragment szkolenia

Pozostałe szkolenia

Klienci o SalesOn

Anna Staroszczyk HR Partner w Strauss Cafe

[…] dziękuję całemu zespołowi McHayes StewardGroup za profesjonalną współpracę! SalesOn to świetne narzędzie, które w jednej przestrzeni umożliwia Pracownikom rozwój wielu kompetencji sprzedażowych

Wojciech Cichy Field Sales Director w Danone

[…] rzeczywiście dzięki SalesOn podnosimy nieustannie kompetencje naszego zespołu sprzedaży już od prawie dwóch lat! To wszystko było możliwe dzięki wzajemnemu zrozumieniu, zaangażowaniu i partnerskiej współpracy. Podziękowania dla całego zespołu McHayes Steward Group oraz zespołu HR and Sales Danone

Joanna Mazur-Zwinka Dyrektor ds. Sprzedaży w FFiL Śnieżka SA

Proces rozwoju kompetencji sił sprzedaży to długoterminowa praca. Ważne, aby stopniowo, ze zrozumieniem i z praktycznym zastosowaniem przyswajać wiedzę, a nie „odbyć” szkolenie raz w roku. Dzięki SalesOn jest to możliwe non stop i to bez względu na okoliczności (COVID). Polecam!

Krzysztof Mikoda Sales Director w ZPC Vobro

Dziękujemy za świetny system szkoleń. Zdobytą wiedzę Zespół Sprzedaży wykorzysta od razu praktycznie ponieważ bardzo dobrze to przygotowaliście. Polecam dla każdego Zespołu Sprzedaży w branży FMCG.

Zofia Kotowska-Popik Dyrektor HR w Perła Browary Lubelskie

[…] jest nam bardzo miło, to udana i owocna współpraca SalesOn.pl z Perełką:). Szczególnie cieszy zaangażowanie naszych handlowców w proces szkolenia! Bardzo dziękujemy!

Maciej Blaut Sales Director w Bahlsen Group

SalesOn to bardzo elastyczny i uszyty na miarę system szkoleń, który rozwija najbardziej pożądane kompetencje handlowców oraz managerów sprzedaży. Doskonale dopasowany trening on-line w czasach pandemii. Dzięki niemu, jesteśmy o krok do przodu!

Magdalena Sekulska Sales Director w Profi Sp. z o.o.

Niezwykle udany projekt. Tematy, które do tej pory przerobiliśmy są opracowane w sposób bardzo przejrzysty i zrozumiały, co przy tej formie szkoleń jest jeszcze bardziej istotne niż w przypadku tradycyjnych warsztatów. Udział w projekcie pozwala nam na poszerzanie wiedzy oraz jej usystematyzowanie. Zachęcamy do skorzystania z możliwości jakie daje platforma SalesOn.

Paweł Pasek Field Force Manager w Spectrum Brands

SalesOn to bardzo ciekawy projekt i ciesze się, że bierzemy w nim udział! Skupia on w sobie to, co jest w obecnych czasach bardzo ważne, czyli bardzo przystępną i elastyczną formę kształcenia połączoną z bardzo merytorycznymi treściami. Jestem przekonany, że cykl szkoleń on-line w SalesOn.pl wpłynie bardzo pozytywnie na nasze wyniki. Polecam!

Pavel Pechorin Director of Corporate Strategy w KREISEL

Najlepszy i najwygodniejszy format szkoleń działów sprzedaży. Zarówno dla managerów jak i dla handlowców.