Szkolenie

Rekrutacja pracowników do działu sprzedaży

Paweł Bogusław

MBA Executive HR, trener, coach, assesor

Rekrutacja pracowników do działu sprzedaży

W tym szkoleniu odpowiemy na pytanie, kiedy zachodzi potrzeba prowadzenia rekrutacji do działu sprzedaży. Poznasz etapy rekrutacji i selekcji. Podczas szkolenia dowiesz się jak budować profil kandydata i jakie są przykładowe wymagania stawiane kandydatom do działu sprzedaży. Poznasz przykładowe pożądane cechy charakteru i aspiracje zawodowe kandydata. Nauczysz się, jak zweryfikować cechy i umiejętności kandydata. Podczas szkolenia omówimy życiorys, który jest ważny na etapie selekcji wstępnej. Przedstawimy ci charakterystykę dobrego życiorysu, czyli CV. Omówimy listy motywacyjne kandydatów do pracy w dziale sprzedaży.

Podczas tego szkolenia dowiesz się:

  • jak prowadzić rozmowę kwalifikacyjną
  • jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej
  • jak powinna wyglądać sama rozmowa kwalifikacyjna
  • jak powinien wyglądać plan czterdziestominutowej rozmowy kwalifikacyjnej i jej pierwszy etap, czyli wprowadzenie
  • jak powinien wyglądać etap zbierania informacji o kandydacie
  • na czym polega technika „CAR”
  • jak zadawać pytania rekrutacyjne z użyciem techniki „CAR”
  • jakich pytań nie powinieneś zadawać podczas rekrutacji
  • jak powinny wyglądać pytania rekrutacyjne sprawdzające różne umiejętności kandydata
  • czego nie robić podczas zbierania informacji
  • jak zbierać informacje o kandydacie
  • jak prowadzić trzeci etap rozmowy kwalifikacyjnej, czyli udzielanie informacji i ostatni etap rekrutacji, czyli podejmowanie decyzji o kandydacie
  • jak wykorzystać dodatkową metodę oceny kandydata, czyli dzień „w terenie”

To szkolenie przeznaczone jest dla:

  • Szefów sprzedaży, regionalnych szefów sprzedaży, którzy są odpowiedzialni lub biorą udział w rekrutacji pracowników do działu sprzedaży
  • Pracowników działu HR, HR business partnerów i pracowników działów wsparcia sprzedaży, którzy są odpowiedzialni lub biorą udział w rekrutacji pracowników do działu sprzedaży
  • Wszystkich osób, które chcą nauczyć się, jak prowadzić rekrutację do działów sprzedaży

Szkolenie zostało opracowane przez:

Paweł Bogusław
MBA Executive HR, trener, coach, assesor
24 lata bogatego doświadczenia sprzedażowego oraz managerskiego w międzynarodowych strukturach takich jak: Sandoz, Valeant, Leroy Merlin, Auchan, Polfarmex. Łączy doświadczenie handlowca i managera z aktualną wiedzą z zakresu psychologii biznesu, inspirując uczestników szkoleń do podnoszenia kompetencji i zwiększenia efektywności podejmowanych działań. Posiada doświadczenie trenerskie w międzynarodowych korporacjach. Szkoli sprzedawców (PH, KAM), kadrę managerską średniego oraz wyższego szczebla w sprzedaży i marketingu. Prowadził z sukcesami pełne procesy rozwoju efektywności pracowników od rekrutacji, poprzez szkolenia merytoryczne i sprzedażowe do coachingu on the job. Prowadził ponad 830 dni szkoleniowych i coachingowych w różnych sektorach biznesu. Specjalizuje się w budzeniu motywacji wewnętrznej, inspirowaniu uczestników warsztatów do poszukiwania oraz samodzielnego dochodzenia do efektywnych rozwiązań. Certyfikowany trener, członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu, dyplomowany Coach oraz Assesor. Specjalizacja: Rekrutacja, Motywowanie, Budowanie relacji, Sprzedaż

Szkolenie składa się z następujących elementów:

Filmy

  • Wprowadzenie
    04:39
  • Przygotowanie
    04:52
  • Przygotowanie c.d.
    05:22
  • Przebieg rozmowy
    10:38
  • Wywiad kompetencyjny
    12:04
  • Błędy w rekrutacji
    10:55

Artykuły

  • Rekrutacja do działu sprzedaży – część 1/6
    06:44
  • Rekrutacja do działu sprzedaży – część 2/6
    06:34
  • Rekrutacja do działu sprzedaży – część 3/6
    08:04
  • Rekrutacja do działu sprzedaży – część 4/6
    11:51
  • Rekrutacja do działu sprzedaży – część 5/6
    04:35
  • Rekrutacja do działu sprzedaży – część 6/6
    04:40

Audiobooki

  • Rekrutacja w dziale sprzedaży – cz.1
    17:08
  • Rekrutacja w dziale sprzedaży – cz.2
    14:39
  • Rekrutacja w dziale sprzedaży – cz.3
    17:35

Zdobądź Certyfikat ukończenia szkolenia

Zaufali nam między innymi:

Chcesz dowiedzieć się, jak SalesOn pomoże Twojemu działowi sprzedaży?

Wypełnij formularz:

    Rozpocznij naukę!

    Jeżeli nie masz konta w SalesOn:
    lub jeśli masz już konto:

    Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.