Szkolenie

Prezentacja handlowa dla decydentów

Krzysztof Barwiński

Praktyk sprzedaży, trener, coach

Prezentacja handlowa dla decydentów

Jesteś sprzedawcą i pracujesz w terenie ze swoimi klientami? Może zdarza ci się zapraszać na spotkania handlowe swoich potencjalnych klientów do swojej firmy? Jesteś odpowiedzialny za to, aby poprowadzić prezentację handlową dla szerszego grona decydentów? To szkolenie jest dla Ciebie! Jeśli mierzysz się z tym, że Twoi odbiorcy uzależniają decyzję o współpracy od tego, co przekażesz im podczas prezentacji swojej firmy i produktów tym bardziej powinnaś/ powinieneś to szkolenie ukończyć, bo dzięki niemu będziesz mógł skutecznie przygotować się do takiego zadania i co ważniejsze poprowadzić je zgodnie z celem, jaki sobie wyznaczysz. W czasie tego szkolenia będziesz mógł poszerzyć swoje umiejętności z zakresu zarządzania procesem decyzyjnym swoich odbiorców. To szkolenie pomoże Ci zwiększyć swoją skuteczność kierowania uwagą decydentów oraz dostarczy narzędzi niezbędnych do efektywnej perswazji i przekonywania. Zrozumiesz, dlaczego właściwe prowadzenie prezentacji dla decydentów przekłada się na to, w jaki sposób postrzegają oni twoją firmę i produkty, a otaczanie wpływa znacząco na decyzję o współpracy. Twoja skuteczność może zwiększyć się dzięki praktycznym przykładom i wskazówkom zawartym w szkoleniu. Nauczysz się co zrobić oraz czego unikać, aby zwiększyć skuteczność prowadzonych prezentacji dla szerszego grona.

Podczas tego szkolenia dowiesz się:

  • Jakich błędów unikać podczas prowadzenia prezentacji handlowych
  • Czym jest dobrze określony cel prezentacji
  • Jak umiejętnie przygotować się do poprowadzenia prezentacji
  • Jak właściwe rozpocząć prezentację dla grona decydentów
  • Zobaczysz co się stanie, kiedy uruchomisz pytania angażujące decydentów w prezentację
  • Jak właściwie reagować na pytania
  • Jak prezentować korzyści i argumentować
  • Jak wykorzystać narzędzia perswazji
  • Jak przekonywać, aby odbiorcy mieli poczucie, że rozwiązania, które prezentujesz są dla nich
  • Co zrobić, żeby budować dynamiczną i angażującą prezentację handlową
  • Jakie są najważniejsze dobre praktyki w prowadzeniu prezentacji w szerszym gronie decydentów
  • Na czym polega właściwe wykorzystanie mowy ciała
  • Zobaczysz, w jaki sposób zakończyć prezentację
  • Kiedy i jakie działania podjąć, aby skutecznie wpływać na decyzje odbiorców
  • Jakie znaczenie mają technikalia, które towarzyszą prezentacji dla grona decydentów

To szkolenie przeznaczone jest dla:

  • Sprzedawców i handlowców, którzy wykorzystują w swojej codziennej pracy prezentacje handlowe dla szerszego grona odbiorców
  • Liderów projektów handlowych i Kierowników, którzy wspierają proces sprzedaży poprzez prezentację w gronie decydentów
  • Wszystkich, którzy na pierwszym etapie pozyskania klienta spotykają się z wyzwaniem poprowadzenia prezentacji swoich rozwiązań, a odbiorcy to grupa osób podejmujących decyzję o dalszej współpracy

Szkolenie zostało opracowane przez:

Krzysztof Barwiński
Praktyk sprzedaży, trener, coach
14 lat doświadczenia jako sprzedawca w sektorze B2B. W tym czasie opanował do perfekcji umiejętność sprzedaży relacyjnej, dzięki czemu stał się jednym z najlepszych handlowców w regionie. Pracując jako kierownik Salonu Firmowego Orange, sprawdził i przetestował w praktyce zarówno techniki sprzedaży, jak też umiejętności niezbędne do efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym. To praktyk, który do dnia dzisiejszego aktywnie zajmuje się sprzedażą. Specjalizuje się w warsztatach z zakresu technik sprzedaży, które oparte są na naturalnych elementach procesu podejmowania decyzji, oraz rozwoju umiejętności managerskich niezbędnych do tworzenia i prowadzenia efektywnych zespołów sprzedażowych. W swoich działaniach zorientowany na cele i efektywność. Od początku swojego doświadczenia trenerskiego przeprowadził ponad 9000 godzin szkoleniowo – konsultacyjnych

Szkolenie składa się z następujących elementów:

Filmy

  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Przygotowanie do prezentacji
    10:49
  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Rozpoczęcie prezentacji
    10:29
  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Prezentacja korzyści
    10:22
  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Język perswazji
    11:40
  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Mowa ciała
    12:51
  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Pytania angażujące
    10:33
  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Zakończenie prezentacji
    09:05

Artykuły

  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Przygotuj się i przejmij kontrolę
    01:27
  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Czym jest proces decyzyjny?
    02:40
  • Prezentacja handlowa dla grona decydentów – Sposób prowadzenia prezentacji
    01:59

Zdobądź Certyfikat ukończenia szkolenia

Zaufali nam między innymi:

Chcesz dowiedzieć się, jak SalesOn pomoże Twojemu działowi sprzedaży?

Wypełnij formularz:

    Rozpocznij naukę!

    Jeżeli nie masz konta w SalesOn:
    lub jeśli masz już konto:

    Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.