Szkolenie

Polecenia generujące sprzedaż

Ewa Kujawa

Trener, konsultant, doradca, coach, trener rozwoju osobistego

Polecenia generujące sprzedaż

Podczas tego szkolenia nauczymy Cię, w jaki sposób możesz zwiększyć liczbę kontaktów z Twoimi potencjalnymi klientami. Dowiesz się, jak wykorzystać siłę polecenia w sprzedaży: nauczysz się, spośród kogo wybrać osoby, które skutecznie polecą innym Twoje produkty lub usługi. Dowiesz się, jak z nimi rozmawiać, by pomagając Tobie, kontaktowały Cię z prospektami, którzy mogą stać się Twoimi klientami.

Podczas tego szkolenia dowiesz się:

  • dlaczego polecenia są kluczowym elementem procesu sprzedaży,
  • jak wykorzystać polecania dla zwiększenia wyniku sprzedażowego,
  • jakie są podstawowe typy poleceń, jak rozmawiać z polecającym cię znajomym, a jak z klientem, który zarekomenduje Ciebie innym
  • jak pomóc polecającym w wytypowaniu potencjalnych klientów
  • poznasz etapy procesu pozyskiwania poleceń, dowiesz się jak i kiedy otwierać ten proces, jak go prowadzić i domykać
  • co to jest ostatnie dobre wrażenie w procesie pozyskiwania poleceń, czemu ono służy, kiedy i jak wywierać ostatnie, dobre wrażenie
  • nauczysz się skutecznego prowadzenia rozmowy, dzięki której uzyskasz użyteczne kontakty do potencjalnych klientów

To szkolenie przeznaczone jest dla:

  • Samodzielnych sprzedawców, prowadzących sprzedaż aktywną, którzy odpowiadają za pozyskiwanie i utrzymanie klientów
  • Szefów sprzedaży, którzy chcą wesprzeć swój zespół lub zweryfikować wiedzę i umiejętności handlowców w zakresie pozyskiwania i wykorzystywania poleceń sprzedażowych
  • Wszystkich osób, które pragną poszerzyć swoją wiedzę i umiejętności w zakresie pozyskiwania poleceń generujących sprzedaż

Szkolenie zostało opracowane przez:

Ewa Kujawa
Trener, konsultant, doradca, coach, trener rozwoju osobistego
Prowadzi szkolenia dla biznesu od 1998 roku, jej specjalizacja to szkolenia miękkie (sprzedaż, obsługa klienta, zarządzanie, wprowadzanie zmian organizacyjnych oraz motywowanie i kształtowanie zaangażowania). Ma doświadczenia w pracy dla różnych sektorów biznesu (finansowy, telekomunikacyjny, hotelarski, transportowy, przemysł chemiczny, IT, sklepy odzieżowy i inne). W projektach dla sił sprzedaży szkoli sprzedawców aktywnych i ladowych, kierowników sprzedaży, trenerów wewnętrznych. Ma doświadczenie w szkoleniu sił sprzedażowych w przedsiębiorstwie, które stoi w obliczu zmian (projekt dla firmy z rynku ubezpieczeń, którego celem było podniesienie wyników by zwiększyć rynkową wartość tuż przed sprzedażą przedsiębiorstwa – mimo początkowego zniechęcenia i niepokoju sprzedaż wzrosła w 9 na 10 regionów). Autorka unikalnego badania indywidualnych czynników zaangażowania Life Fulfilment Map®. Warsztat trenerski rozwijała na licznych kursach i szkoleniach w Polsce i za granicą (USA, Anglia, Francja), szkoli po polsku i angielsku. Specjalizacja: sprzedaż, obsługa klienta, zarządzanie, wprowadzanie zmian, komunikacja, motywacja, budowanie zaangażowania

Szkolenie składa się z następujących elementów:

Filmy

  • Wprowadzenie
    09:29
  • Polecenie to nie rozmowa handlowa
    09:29
  • Typologia poleceń
    17:21
  • Klient jako osoba polecająca
    10:32
  • Zamknięcie procesu polecenia
    07:38
  • Polecenia jako narzędzie prospectingu
    07:51

Artykuły

  • ABC skutecznego handlowca- polecenia generujące sprzedaż
    05:45
  • Polecenia– narzędzie zwiększające skuteczność procesu sprzedażowego
    05:38

Audiobooki

  • Jak umiejętnie wykorzystać potencjał poleceń generujących sprzedaż
    22:57

Zdobądź Certyfikat ukończenia szkolenia

Zaufali nam między innymi:

Chcesz dowiedzieć się, jak SalesOn pomoże Twojemu działowi sprzedaży?

Wypełnij formularz:

    Rozpocznij naukę!

    Jeżeli nie masz konta w SalesOn:
    lub jeśli masz już konto:

    Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.