Szkolenie

Motywowanie zespołu sprzedaży

Krzysztof Barwiński

Praktyk sprzedaży, trener, coach

Motywowanie zespołu sprzedaży

Jesteś dyrektorem, kierownikiem lub liderem zespołu sprzedaży? Jesteś odpowiedzialny za utrzymanie odpowiedniego poziomu motywacji w swoim zespole? Masz trudność w tym, aby reagować na spadki motywacji w zespole? To szkolenie jest dla Ciebie! Jeżeli dodatkowo mierzysz się z tym, że twoi ludzie oczekują wyłącznie dodatkowych gratyfikacji za dodatkowe działania, tym bardziej powinnaś/ powinieneś to szkolenie ukończyć, bo dzięki niemu będziesz mógł skutecznie zarządzać motywacją w swoim zespole sprzedaży i budować kulturę pracy opartą o zrozumienie indywidualnych potrzeb twoich sprzedawców. W czasie tego szkolenia będziesz mógł poszerzyć swoje umiejętności z zakresu prowadzenia rozmów motywujących sprzedawców. To szkolenie pomoże Ci zwiększyć Twoją skuteczność wpływania na motywację w zespole poprzez umiejętność doboru właściwej strategii rozmowy do sprzedawcy i zadania, jakie chcesz, aby wykonał. Zrozumiesz, dlaczego podejście indywidualne do sprzedawcy ma kluczowe znaczenie w budowaniu motywacji w całym zespole. Twoja skuteczność może zwiększyć się, dzięki nowoczesnemu podejściu, które oparte jest o budowanie trwałej i głębokiej motywacji.

Podczas tego szkolenia dowiesz się:

  • Na czym polega psychologiczna strona motywacji
  • Czym jest błędne koło motywacji
  • Jak umiejętnie korzystać z motywacji finansowej
  • Jak rozmawiać o indywidualnych motywatorach sprzedawcy
  • Zobaczysz co się stanie, kiedy przyjmiesz niewłaściwą reakcję na niski poziom motywacji sprzedawcy
  • Jak rozmawiać ze sprzedawcą, który motywowany jest potrzebą osiągnięć
  • Jak rozmawiać ze sprzedawcą, który motywowany jest potrzebą władzy
  • Jak rozmawiać ze sprzedawcą, który motywowany jest potrzebą przynależności
  • Co zrobić, żeby budować w zespole trwałą i głęboką motywację
  • Jakie są najważniejsze dobre praktyki w prowadzeniu rozmów motywujących sprzedawców
  • Na czym polega nowoczesne podejście do motywacji
  • Zobaczysz w jaki sposób właściwie reagować na niską motywację sprzedawcy
  • Czy benefity realnie wpływają na motywację zespołu
  • Kiedy jest właściwy moment na rozmowę ze sprzedawcą o jego motywacji
  • Czym jest autonomia w zespole i jak wpływa na motywację

To szkolenie przeznaczone jest dla:

  • Kierowników Regionalnych, którzy zarządzają grupą handlowców w terenie, w każdej branży, która wymaga aktywnych działań sprzedażowych
  • Liderów zespołów i Kierowników, którzy zarządzają bezpośrednio zespołami sprzedażowymi zarówno stacjonarnie, jak i w systemie rozproszonym
  • Dyrektorów sprzedaży, których podległy zespół to Kierownicy oddziałów lub Kierownicy Regionów
  • Wszystkich, którzy mają bezpośredni wpływ na podległy zespół handlowy i odpowiadają za wyniki sprzedaży oraz w strukturze firmy mają status osoby zarządzającej zespołem.

Szkolenie zostało opracowane przez:

Krzysztof Barwiński
Praktyk sprzedaży, trener, coach
14 lat doświadczenia jako sprzedawca w sektorze B2B. W tym czasie opanował do perfekcji umiejętność sprzedaży relacyjnej, dzięki czemu stał się jednym z najlepszych handlowców w regionie. Pracując jako kierownik Salonu Firmowego Orange, sprawdził i przetestował w praktyce zarówno techniki sprzedaży, jak też umiejętności niezbędne do efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym. To praktyk, który do dnia dzisiejszego aktywnie zajmuje się sprzedażą. Specjalizuje się w warsztatach z zakresu technik sprzedaży, które oparte są na naturalnych elementach procesu podejmowania decyzji, oraz rozwoju umiejętności managerskich niezbędnych do tworzenia i prowadzenia efektywnych zespołów sprzedażowych. W swoich działaniach zorientowany na cele i efektywność. Od początku swojego doświadczenia trenerskiego przeprowadził ponad 9000 godzin szkoleniowo – konsultacyjnych

Szkolenie składa się z następujących elementów:

Filmy

  • Motywowanie zespołu sprzedaży – Psychologiczna strona motywacji sprzedawcy
    09:13
  • Motywowanie zespołu sprzedaży – Błędne koło motywacji
    08:40
  • Motywowanie zespołu sprzedaży – Praktyczna rozmowa o motywatorach
    10:41
  • Motywowanie zespołu sprzedaży – Motywator „osiągnięcia”
    11:13
  • Motywowanie zespołu sprzedaży – Motywator „władzy”
    08:53
  • Motywowanie zespołu sprzedaży – Motywator „przynależności”
    09:28
  • Motywowanie zespołu sprzedaży – Jak powinien motywować nowoczesny manager?
    08:41

Artykuły

  • Motywowanie, rozpoczęcie pracy nad motywacją pracowników
    01:41
  • Krok 1 – Diagnoza poziomu motywacji
    00:59
  • Krok 2 – Zaplanowanie spotkania
    01:08
  • Krok 3 – Rozmowa o indywidualnych motywatorach
    01:01
  • Krok 4 – Budowanie motywacji
    03:05
  • Motywacja zespołu sprzedaży – podsumowanie
    01:03

Zdobądź Certyfikat ukończenia szkolenia

Zaufali nam między innymi:

Chcesz dowiedzieć się, jak SalesOn pomoże Twojemu działowi sprzedaży?

Wypełnij formularz:

    Rozpocznij naukę!

    Jeżeli nie masz konta w SalesOn:
    lub jeśli masz już konto:

    Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.