Szkolenie

Coaching i informacja zwrotna – czyli jak rozwijać handlowców

Przemysław Mik

Praktyk sprzedaży, trener, konsultant

Coaching i informacja zwrotna – czyli jak rozwijać handlowców

Jesteś menedżerem zespołu sprzedaży? Bez względu na to, czy masz pod sobą zespół ambitnych czy zespół początkujących handlowców, to zapewne jako ich szef odbywasz z nimi różnego rodzaju rozmowy. Jeżeli czujesz, że powinieneś podczas spotkań również ich coachować (czyli rozwijać) lub podczas innych spotkań dawać im informację zwrotną (czyli np. wskazywać obszary do rozwoju)… to szkolenie jest dla Ciebie! Nie będzie to kolejne przegadane szkolenie z coachingu „o wszystkim” i koncentrujące się na meandrach i zawiłościach psychologicznych coachingu lub feedbacku. Będzie to w 100% czysto konkretne, wypełnione przykładami, scenkami i kilkoma modelami szkolenie, które pozwoli Ci szybko zorientować się w tym, jak coachować handlowców lub dawać im feedback w taki sposób, aby motywować do rozwoju i aby zaangażować ich jeszcze bardziej w sprzedaż. Przedstawimy Ci kilka modeli coachingowych oraz kilka modeli dawania informacji zwrotnej, będziesz potrafił szybko i sprawnie przeprowadzić kolejne spotkanie rozwojowe nawet z najbardziej „opornymi” handlowcami. Nie będziesz mistrzem coachingu i nie musisz nim być! Musisz jednak swobodnie się poruszać w tym jak coachować swoich handlowców, aby dzięki temu po prostu lepiej pracowali. Masz okazję ukończyć jedno z najszybszych i najbardziej „skondensowanych” szkoleń, które pozwoli Ci na rozpoczęcie profesjonalnych coachingów ze swoimi podwładnymi praktycznie w ciągu kilku dni.

Podczas tego szkolenia dowiesz się:

  • czym jest coaching w sprzedaży a czym nie jest
  • czym jest informacja zwrotna (feedback)
  • czym się różni coaching od feedbacku – i dlaczego musisz to wiedzieć!
  • jak stosować od już 4 modele coachingowe: GOLD, GROW, FOOD i FISH
  • jak stosować 3 modele dawania informacji zwrotnej, niezbędne menedżerowi sprzedaży: model informacji zwrotnej Kanapka, model informacji zwrotnej FUKO i model informacji zwrotnej SSC
  • czego i jak wymagać od swoich handlowców po odbytym spotkaniu
  • jak być menedżerem sprzedaży, który nie myli coachingu z „oceną kontrolną”

To szkolenie przeznaczone jest dla:

  • Właścicieli mniejszych firm, którzy bezpośrednio zarządzają swoim zespołem handlowym
  • Menedżerów sprzedaży, którzy muszą sami coachować podległy zespół
  • Trenerów wewnętrznych, odpowiedzialnych za coaching wyznaczonego zespołu

Szkolenie zostało opracowane przez:

Przemysław Mik
Praktyk sprzedaży, trener, konsultant
Ponad 20 lat w sprzedaży. Karierę rozpoczynał w 1997 roku w Górnośląskim Towarzystwie Prasowym (wydawca dziennika „Trybuna Śląska”) gdzie jako specjalista ds. sprzedaży sprzedawał powierzchnie reklamowe oraz współtworzył komórkę sprzedaży reklamy wewnętrznej PAR (Prasowa Agencja Reklamowa). Następnie, od roku 2000 jako Menedżer Sprzedaży współtworzył dział sprzedaży w Instytucie Zarządzania. W roku 2003 był związany z firmą Take It – Doradztwo Personalne gdzie pełnił funkcję Dyrektora Handlowego. Od roku 2004 (do dzisiaj) Prezes Zarządu McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. Twórca Szkoły Zarządzania Sprzedażą, odpowiedzialny m.in. za wyniki podległego zespołu sprzedaży. W ramach działań szkoleniowych, koncentruje się na aspektach postawy, umiejętności sprzedażowych, negocjacjach oraz sprzedaży przez telefon. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej.

Szkolenie składa się z następujących elementów:

Filmy

  • Coaching i informacja zwrotna – Jak rozwijać handlowców
    06:47
  • Coaching i informacja zwrotna – Model GROW
    08:11
  • Coaching i informacja zwrotna – Model GOLD
    05:58
  • Coaching i informacja zwrotna – Modele FOOD
    07:21
  • Coaching i informacja zwrotna – Model FISH
    04:29
  • Coaching i informacja zwrotna – Model informacji zwrotnej SSC
    03:35
  • Coaching i informacja zwrotna – Model informacji zwrotnej KANAPKA
    04:51
  • Coaching i informacja zwrotna – Model informacji zwrotnej FUKO
    03:11

Artykuły

  • Fundamenty coachingu – cz. 1/3
    06:16
  • Coaching a cykl nauczania według Davida Kolba – cz. 2/3
    07:49
  • Fazy procesu coachingowego – cz. 3/3
    15:06

Audiobooki

  • Coaching i informacja zwrotna – cz.1
    23:48
  • Coaching i informacja zwrotna – cz.2
    23:42
  • Coaching i informacja zwrotna – cz.3
    14:39

Zdobądź Certyfikat ukończenia szkolenia

Zaufali nam między innymi:

Chcesz dowiedzieć się, jak SalesOn pomoże Twojemu działowi sprzedaży?

Wypełnij formularz:

    Rozpocznij naukę!

    Jeżeli nie masz konta w SalesOn:
    lub jeśli masz już konto:

    Ta strona korzysta z ciasteczek aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Dalsze korzystanie ze strony oznacza, że zgadzasz się na ich użycie.