Onboarding pracowników działu handlowego

Skróć czas wdrożenia nowego handlowca nawet o 35%
Umów Demo

Onboarding pracownika to proces wdrożenia nowego pracownika do firmy, który ma na celu szybkie i skuteczne zintegrowanie nowego pracownika z zespołem oraz zapewnienie mu odpowiednich narzędzi i umiejętności, aby mógł odpowiednio funkcjonować w nowym środowisku. Onboarding ma ogromny wpływ na rentowność sprzedaży, ponieważ nowi pracownicy szybciej i skuteczniej realizują swoje cele, gdy są dobrze przygotowani i zorientowani w organizacji. W procesie onboardingu ważne jest również wykorzystanie narzędzi sales enablement oraz szkoleń online, które pozwolą na jeszcze lepsze przygotowanie pracownika do swoich obowiązków i pozwolą na osiągnięcie jeszcze lepszej rentowności sprzedaży.

Spis treści:

Czym jest onboarding pracownika

Jak wykorzystać narzędzia sales enablement w procesie onboardingu pracowników działu handlowego

Jakie korzyści przynosi wdrożenie sales enablement podczas onboardingu pracowników handlowych

Jakie szkolenia sprzedażowe warto zaplanować dla nowych pracowników działu handlowego

Szkolenia sprzedażowe online – jak wykorzystać je w procesie onboarding pracownika działu handlowego

Jak zwiększyć efektywność onboardingu pracowników działu handlowego poprzez stosowanie narzędzi sales enablement oraz szkoleń online

Umów Demo

Jak wykorzystać narzędzia sales enablement w procesie onboardingu pracowników działu handlowego

Onboarding pracowników działu handlowego to proces, który ma na celu przygotowanie nowych członków zespołu do skutecznej pracy. Jednym z kluczowych elementów tego procesu jest wdrożenie narzędzi sales enablement. Dzięki nim pracownicy będą mogli szybciej i skuteczniej realizować swoje cele sprzedażowe. Aby to osiągnąć, warto zaplanować szkolenia sprzedażowe i szkolenia online dla handlowców.

Podczas szkoleń pracownicy poznają narzędzia sales enablement i dowiedzą się, jak je wykorzystać w swojej pracy. Szkolenia online dają możliwość uczestniczenia w nauce bez konieczności opuszczania miejsca pracy, co jest szczególnie ważne w obecnych czasach.

Dzięki szkoleniom dla handlowców, nowi pracownicy będą mogli poznać specyfikę branży i nauczyć się skutecznie prowadzić negocjacje i budować relacje z klientami. Sales enablement pozwala na dostęp do niezbędnych informacji i narzędzi, co przynosi skuteczniejszą sprzedaż.

Ogólnie rzecz biorąc, wykorzystanie narzędzi sales enablement podczas onboardingu pracowników działu handlowego pozwala na skuteczniejsze i szybsze przygotowanie nowych członków zespołu do pracy oraz na poprawę rentowności sprzedaży.

Umów Demo

Wystarczą 3-4 tygodnie, aby nowy handlowiec
ostro ruszył “w teren”.

Tradycyjny onbarding pochłania sporo czasu i pracy nowej osoby, oraz managerów, i zespołów HR. Teraz wystarczą 3-4 tygodnie, aby nowa osoba opanowała Waszą ofertę oraz standardy sprzedażowe. Onboarding w SalesOn to:

1

Employer branding

Twoja firma oferuję potężny pakiet szkoleń (i to już na starcie),

2

Uwolnienie czasu wielu osób

które już nie muszą “tradycyjnie” wdrażać nowej osoby,

3

Automatyczna powtarzalność

całego procesu dla każdej
nowej osoby.

4

Szybszy zwrot inwestycji

nowego pracownika (szybciej zacznie sprzedawać),

Umów demo

Jakie korzyści przynosi wdrożenie sales enablement podczas onboardingu pracowników handlowych

Wdrożenie sales enablement podczas onboardingu pracowników handlowych przynosi wiele korzyści. Przede wszystkim, nowi pracownicy szybciej i skuteczniej będą mogli realizować swoje cele sprzedażowe. Dzięki dostępności do narzędzi sales enablement, będą mieli łatwiejszy dostęp do informacji na temat klientów i produktów, co pozwoli im na skuteczniejsze prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami.

Wdrożenie sales enablement pozwala również na lepszą organizację pracy handlowców, co przekłada się na wzrost efektywności i skuteczności działań sprzedażowych. Nowi pracownicy będą mogli łatwiej planować spotkania i rozmowy z klientami, a także będą mieć dostęp do narzędzi pozwalających na analizę danych i raportowanie.

Co więcej, wdrożenie sales enablement pozwala na przeprowadzenie szkoleń online dla handlowców, co jest szczególnie ważne w obecnych czasach, kiedy praca zdalna stała się standardem. Dzięki szkoleniom pracownicy poznają narzędzia i dowiedzą się jak je wykorzystać w swojej pracy.

Ogólnie rzecz biorąc, wdrożenie sales enablement podczas onboardingu pracowników handlowych przynosi wiele korzyści, takich jak skuteczniejsze realizowanie celów sprzedażowych, lepsza organizacja pracy oraz możliwość przeprowadzenia szkoleń online dla handlowców. To wszystko przyczynia się do poprawy efektywności i rentowności sprzedaży.

Jakie szkolenia sprzedażowe warto zaplanować dla nowych pracowników działu handlowego

Szkolenia sprzedażowe dla nowych pracowników działu handlowego są niezwykle ważne w procesie onboardingu. Poniżej przedstawiamy kilka przykładów szkoleń, które warto rozważyć:

  • Szkolenie dotyczące podstaw negocjacji – nowi pracownicy będą mogli nauczyć się skutecznie prowadzić rozmowy z klientami.
  • Szkolenie z zakresu budowania relacji z klientami – pracownicy będą mogli poznać metody na budowanie trwałych i pozytywnych relacji z klientami.
  • Szkolenie z zakresu pozyskiwania nowych klientów – pracownicy będą mogli poznać skuteczne metody pozyskiwania nowych klientów oraz nauczyć się jak skutecznie przedstawiać ofertę.
  • Szkolenie z zakresu obsługi klienta – pracownicy będą mogli poznać najważniejsze zasady obsługi klienta oraz dowiedzieć się jak skutecznie rozwiązywać ewentualne problemy.
  • Szkolenie z zakresu analizy danych i raportowania – pracownicy będą mogli poznać narzędzia do analizy danych i raportowania, co pozwoli na lepsze zarządzanie działaniami sprzedażowymi.

Ogólnie rzecz biorąc, dobór odpowiednich szkoleń sprzedażowych dla nowych pracowników działu handlowego pozwala na skuteczniejsze przygotowanie ich do pracy oraz na poprawę rentowności sprzedaży. Warto przemyśleć jakie szkolenia są niezbędne dla Twojego działu i zaplanować je w procesie onboardingu.

Szkolenia sprzedażowe online – jak wykorzystać je w procesie onboarding pracownika działu handlowego

Szkolenia sprzedażowe online to skuteczny sposób na rozwój pracowników działu handlowego. Dzięki nim, pracownicy mogą nie tylko uczyć się nowych umiejętności, ale także zwiększać swoją rentowność sprzedaży. Sales enablement to kluczowy element procesu onboarding, ponieważ pozwala na lepsze przygotowanie pracownika do prowadzenia rozmów z klientami i skuteczniejszego pozyskiwania nowych zleceń. Szkolenia sprzedażowe online dostępne są w różnych formatach, co pozwala na dopasowanie ich do indywidualnych potrzeb pracownika. Dzięki szkoleniom online pracownicy nie tracą czasu na dojazdy, mogą natomiast uczyć się w dogodnym dla siebie czasie i miejscu. Warto wykorzystać możliwości, jakie dają szkolenia sprzedażowe online, aby zwiększyć rentowność sprzedaży i zapewnić pracownikom niezbędną wiedzę i umiejętności do skutecznej pracy w dziale handlowym.

Jak zwiększyć efektywność onboardingu pracowników działu handlowego poprzez stosowanie narzędzi sales enablement oraz szkoleń online

Aby zwiększyć efektywność onboardingu pracowników działu handlowego, warto zastosować narzędzia sales enablement oraz szkolenia online. Narzędzia sales enablement pozwalają na automatyzację procesów sprzedaży oraz udostępnienie pracownikom wiedzy na temat produktów i klientów, co przekłada się na lepsze przygotowanie do rozmów z potencjalnymi klientami. Szkolenia online natomiast pozwalają na elastyczne i dostosowane do potrzeb pracowników szkolenie z zakresu sprzedaży, co przekłada się na ich lepsze przygotowanie do realizacji zadań związanych z prowadzeniem sprzedaży. Dzięki temu można osiągnąć 2x wyższą rentowność sprzedaży w porównaniu do tradycyjnych metod szkoleniowych.

Podsumowanie

Wdrożenie narzędzi sales enablement podczas onboardingu pracowników działu handlowego przynosi wiele korzyści. Przede wszystkim pozwala na szybsze i skuteczniejsze zintegrowanie nowego pracownika z zespołem oraz zapewnienie mu odpowiednich narzędzi i umiejętności do wykonywania swoich obowiązków. Dzięki temu pracownicy szybciej osiągają swoje cele sprzedażowe, co przekłada się na lepszą rentowność sprzedaży. Dodatkowo, wykorzystanie narzędzi sales enablement oraz szkoleń online pozwala na elastyczne i dostosowane do potrzeb pracowników szkolenie, co zwiększa ich motywację i zaangażowanie w pracę.

Umów Demo

Klienci o SalesOn

Aleksandra Gadzikowska Dyrektor Oddziału Nieruchomości Apartament

Od ponad roku wykorzystujemy SalesOn do budowana własnych szkoleń, służących do wdrażania agentów rozpoczynających pracę w firmie. Dzięki temu każdy agent ma solidne podstawy aby zacząć pracę, posiada wiedzę rynkową oraz merytoryczną. W zeszłym roku zatrudniliśmy około 30 agentów, którzy bazują na wiedzy pozyskanej podczas szkoleń z SalesOn. Każdy z agentów ma sukcesy sprzedażowe dzięki czemu zanotowaliśmy wzrost sprzedaży o ok. 10% w stosunku do poprzedniego roku, zapewne w sporej części dzięki współpracy z SalesOn!

Damian Fituch Dyrektor Zarządzający w Jung Polska

Dzięki SalesOn mamy możliwość szkolić naszych handlowców w sposób ciągły, tani i przede wszystkim mierzalny. Platforma SalesOn to przyszłość w zakresie rozwoju i cyfryzacji w działach handlowych, która zmusza ludzi do myślenia w inny, nieznany dotąd sposób. SalesOn to potężna dawka wiedzy- zarówno dla osób zaczynającą pracę w sprzedaży jak i tych którzy już popadli w sprzedażową rutynę. Dzięki wdrożeniu w JUNG Polska platformy SalesOn nasz zespół zdobywa nową wiedzę, którą może wykorzystać w praktyce.

Maciej Głuszyński National Sales Manager w Zeelandia

Nasi handlowcy, to nasza najlepsza wizytówka. SalesOn pomaga nam być pewnym, że ciągle są na „topie”. Elastyczność i otwartość narzędzia SalesOn pozwala nam na jego konfiguracje w każdym momencie rekonfiguracji rynku. Serdecznie polecam.

Julia Bentkowska Sales Director w Good Food Products

SalesOn jest ciekawym narzędziem komplementarnym w stosunku do tradycyjnych szkoleń stacjonarnych. Daje możliwość regularnej pracy nad podnoszeniem umiejętności sprzedażowych, pozwala odświeżać wiedzę w trybie ciągłym. Dużą zaletą jest odbywanie szkoleń w dogodnym momencie, z dowolnego miejsca. Dzięki raportom i rankingom pozwala ocenić zaangażowanie handlowców w rozwój osobisty.

Tomasz Kuczyński Dyrektor ds. Rozwoju w JUAN

Platforma SalesOn to wygoda i bezstresowe szkolenia dla pracowników oraz oszczędności dla firmy. Profesjonalnie szkolimy naszych handlowców w najbardziej dogodnym dla nich miejscu i czasie na terenie całej Polski.

Renata Niećko Dyrektor Operacyjny w Euroterm TGS

Komfort związany z doborem szkoleń, ustaleniem terminów, możliwością przejścia szkoleń w najbardziej dogodnych dla pracownika warunkach, możliwością wielokrotnego odczytu materiałów, te oraz wiele innych zalet SalesOn, są nie do przecenienia. Najbardziej budujące są komentarze użytkowników, którzy przyznają, że teraz dostrzegają swoje błędy w komunikacji z Klientami, albo odkrywają, że u kolegi jest obszar do przepracowania, dyskutują o tym i się wspierają. Ważne jest też to, że każdy z pracowników, który chce poznawać nowe techniki pracy z Klientem, ma dostęp do narzędzia po prostu „na wyciągnięcie ręki”.

Marek Sapeta Zastępca Dyrektora Sprzedaży w Tarczyński S.A.

SalesOn to bardzo ciekawe i intuicyjne narzędzie do przeprowadzania szkoleń z kompetencji handlowych i wiedzy branżowej. Platforma idealnie się sprawdza przy przeprowadzaniu szybkiej weryfikacji wiedzy w szczególności w rozproszonej strukturze handlowej. Dzięki raportom i rankingom jesteśmy w stanie na bieżąco monitorować postępy naszych pracowników.

Magdalena Łukasik-Olejniczak Product Trainer CE Cluster Lead w Whirlpool

SalesOn to prosty sposób na rozwój wiedzy i umiejętności handlowców czy promotorów marki. Ciekawe treści przedstawione prostym językiem to 100% gwarancji. Zauważyłam że zespół chętnie bierze udział w szkoleniach i grywalizacji. Warto również zwrócić uwagę na intuicyjne administrowanie platformą, dzięki czemu nie trzeba tracić godzin i nerwów 🙂

Błażej Wilamowski Dyrektor Komercyjny, Członek Zarządu w Oshee

Dzięki Sales On rozwijamy nie tylko kompetencje twarde, ale zyskaliśmy również nowoczesną platformę komunikacji, którą wykorzystujemy także do szkoleń produktowych, wdrażania NPD i edukacji naszych klientów. Największą wartością dodaną platformy jest elastyczność w zarządzaniu programem szkoleń i rozwoju kompetencji, oraz możliwość weryfikacji wiedzy on line, bez nadmiernego angażowania czasu naszych zespołów, m.in. poprzez testy wiedzy, które umożliwiają szybką weryfikację stanu wiedzy naszej kadry.

Paweł Musiał Z-ca Generalnego Dyrektora Sprzedaży w BLACHPROFIL 2

Platforma szkoleniowa SalesOn towarzyszy Naszym siłom sprzedaży od ponad roku. Profesjonalne wsparcie we wdrożeniu nowatorskiego narzędzia szkoleniowego online była kluczem do sukcesu. Platforma posiada szeroki zakres ze szkoleń kompetencji miękkich dla handlowców i managerów jak i pozwala na przygotowanie własnych modułów produktowych. Duże brawa za nowy format webinarów LIVE, narzędzie, które pozwala na wyższą interakcję działu sprzedażowego z trenerem!

Sławomir Bedliński Dyrektor Sprzedaży w Hoya

SalesON to platforma, z której korzystamy od ponad dwóch lat, jest doskonałym narzędziem do rozwijania i utrwalania wiedzy handlowców (…) Bardzo ważne jest to, że SalesOn stale się rozwija, oferując nowe moduły szkoleniowe i nowe funkcjonalności. (…) Dodatkowo platforma umożliwia analizę rozwoju umiejętności zespołu. (….) SalesOn jest stałym elementem w procesie szkoleniowym naszego zespołu i niezależnie od innych szkoleń, będziemy nadal korzystać z tej platformy.

Krzysztof Książek Jr HR Business Partner w Orbico Poland

SalesOn poza świetnym gotowym kontentem szkoleniowym i wieloma fantastycznymi funkcjonalnościami to również stojący za platformą zespół specjalistów. Ogromnie cenię sobie to, że nasi partnerzy po stronie SalesOn słuchają naszych informacji zwrotnych i ciągle doskonalą platformę by była jeszcze lepiej dostosowana do potrzeb użytkowników i administratorów.

Jarek Ganiewski Field Force Manager w Fiskars

SalesOn pozwala nam rozwijać zespół handlowy procesowo, małymi krokami. Największą wartością jest moduł raportujący, gdzie widzimy co handlowcy wiedzą i potrafią, a nad którymi obszarami musimy jeszcze popracować. Praca na Saleson pozwala również rozwijać zaangażowanie handlowców w proces uczenia się w dowolnym miejscu i czasie.

Karolina Szołoch Koordynator HR w Sopro Polska

SalesOn to praktyczne narzędzie, które pozwala  rozwijać kompetencje oraz umiejętności sił sprzedaży. Oferuje szeroką gamę szkoleń dla przedstawicieli handlowych jak również dla managerów. W łatwy i przystępny sposób można  analizować wyniki, śledzić postępy pracowników oraz określać potencjał do doskonalenia. Dla nas dużą wartością jest także tworzenie własnych szkoleń produktowych. Polecam!

Luiza Lutek Koordynator ds. rozwoju sił sprzedaży w Polkomtel

SalesOn pojawił się w naszych strukturach podczas pandemii, dzięki czemu nasi Handlowcy nie zostali pozbawieni dostępu do wiedzy i możliwości nieustannego rozwoju. Tematyka szkoleń na platformie pozwala personalizować szkolenia i dopasowywać materiały pod diagnozowane potrzeby naszych pracowników. W tym roku idziemy krok dalej – decydujemy się na wykorzystanie możliwości związanych z planowaniem i monitorowaniem pracy coachingowej, które oferuje SalesOn.

Waldemar  Jakubus Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu, Członek Zarządu w DOBROWOLSCY Sp. z o.o

„Jesteśmy z SalesOn już od 2 lat. Ta przystępna forma, szybka i łatwa w obsłudze, pozwoliła na wprowadzenie systematyczności, mobilności i szerokości tematyki w zakresie szkoleń dla naszych handlowców i działów telesprzedaży. Możliwość powtarzania i łatwego dostępu do wiedzy, jest kluczowym czynnikiem, aby była zapamiętana i wykorzystana. Uważam, że jest to najbardziej optymalna forma dla firm z dużymi działami handlowymi.”

Wojciech Cichy Field Sales Director w Danone

[…] rzeczywiście dzięki SalesOn podnosimy nieustannie kompetencje naszego zespołu sprzedaży już od prawie dwóch lat! To wszystko było możliwe dzięki wzajemnemu zrozumieniu, zaangażowaniu i partnerskiej współpracy. Podziękowania dla całego zespołu SalesOn oraz zespołu HR and Sales Danone

Anna Staroszczyk HR Partner w Strauss Cafe

[…] dziękuję całemu zespołowi SalesOn za profesjonalną współpracę! SalesOn to świetne narzędzie, które w jednej przestrzeni umożliwia Pracownikom rozwój wielu kompetencji sprzedażowych

Joanna Mazur-Zwinka Dyrektor ds. Sprzedaży w FFiL Śnieżka SA

Proces rozwoju kompetencji sił sprzedaży to długoterminowa praca. Ważne, aby stopniowo, ze zrozumieniem i z praktycznym zastosowaniem przyswajać wiedzę, a nie „odbyć” szkolenie raz w roku. Dzięki SalesOn jest to możliwe non stop i to bez względu na okoliczności (COVID). Polecam!

Krzysztof Mikoda Sales Director w ZPC Vobro

Dziękujemy za świetny system szkoleń. Zdobytą wiedzę Zespół Sprzedaży wykorzysta od razu praktycznie ponieważ bardzo dobrze to przygotowaliście. Polecam dla każdego Zespołu Sprzedaży w branży FMCG.

Zofia Kotowska-Popik Dyrektor HR w Perła Browary Lubelskie

[…] jest nam bardzo miło, to udana i owocna współpraca SalesOn.pl z Perełką:). Szczególnie cieszy zaangażowanie naszych handlowców w proces szkolenia! Bardzo dziękujemy!

Maciej Blaut Sales Director w Bahlsen Group

SalesOn to bardzo elastyczny i uszyty na miarę system szkoleń, który rozwija najbardziej pożądane kompetencje handlowców oraz managerów sprzedaży. Doskonale dopasowany trening on-line w czasach pandemii. Dzięki niemu, jesteśmy o krok do przodu!

Magdalena Sekulska Sales Director w Profi Sp. z o.o.

Niezwykle udany projekt. Tematy, które do tej pory przerobiliśmy są opracowane w sposób bardzo przejrzysty i zrozumiały, co przy tej formie szkoleń jest jeszcze bardziej istotne niż w przypadku tradycyjnych warsztatów. Udział w projekcie pozwala nam na poszerzanie wiedzy oraz jej usystematyzowanie. Zachęcamy do skorzystania z możliwości jakie daje platforma SalesOn.

Paweł Pasek Field Force Manager w Spectrum Brands

SalesOn to bardzo ciekawy projekt i ciesze się, że bierzemy w nim udział! Skupia on w sobie to, co jest w obecnych czasach bardzo ważne, czyli bardzo przystępną i elastyczną formę kształcenia połączoną z bardzo merytorycznymi treściami. Jestem przekonany, że cykl szkoleń on-line w SalesOn.pl wpłynie bardzo pozytywnie na nasze wyniki. Polecam!

Pavel Pechorin Director of Corporate Strategy w KREISEL

Najlepszy i najwygodniejszy format szkoleń działów sprzedaży. Zarówno dla managerów jak i dla handlowców.

Aleksander Socha Dyrektor Zarządzający w Ramirent SA

Sales-on jest idealnym rozwiązaniem łączącym 4 najbardziej istotne dla nas aspekty: wysoka merytoryka szkoleń, atrakcyjna cena, dostępność i przede wszystkim weryfikacja umiejętności handlowych w jednym narzędziu. SalesOn to coś więcej niż szkolenia – to praktyczna baza do rozwijania umiejętności sił handlowych

Małgorzata Stawniak HR Manager w Flugger A / S

Mamy tu to o co poprosiliśmy: gotowe szkolenia na wysokim poziomie, analitykę danych jako ogromną wartość dodaną z perspektywy działu HR, kreator szkoleń własnych oraz solidne wsparcie techniczne.

Jakub Krasicki Lead Project Manager w MS Services

Dbałość o rozwój kompetencji naszych pracowników, jest jednym z priorytetów MS Services. Dlatego w tym roku rozpoczęliśmy współpracę z SalesOn, gdzie nasze siły sprzedaży znajdą kompleksowy program szkoleniowy i testy wiedzy, dzięki którym szybko sprawdzą postępy w nauce.

Karolina Kuchta Junior HR Business Partner w MS Services

Serdecznie polecam SalesOn, to jasno zbudowany system szkoleniowy, coachingowy i raportowy. Saleson dostarcza jakościowych materiałów szkoleniowych, które wśród grupy Przedstawicieli Handlowych MS Services cieszą się bardzo dobrą opinią, a które dla mnie osoby ze świata HR wydają się również interesujące.

Dariusz Stasiukiewicz Dyr. Sprzedaży w Delia Cosmetics

Decyzja o współpracy była przemyślana, uważam że warto rozwijać wiedzę i kompetencje handlowców za pomocą najlepszych narzędzi szkoleniowych do których należy SalesOn.

Tomasz Słoma Kierownik Działu Sprzedaży w LangMedia Sp. z o.o.

Wdrożyliśmy platformę SalesOn na początku 2020 roku i była to świetna decyzja. Nasi handlowcy w każdej chwili mają możliwość rozwijania umiejętności sprzedażowych, co przełożyło się na lepsze wyniki spółki pomimo pandemii. Polecam SalesOn każdej firma, która docenia wagę inwestycji w kapitał ludzki.

Grzegorz Barszcz Vice President w Politan

Rozwiązanie jest w punkt. Doskonale adresuje potrzeby nowego postcovidowego świata. Handlowcy zadowoleni i zaangażowani. Ja również z pełną odpowiedzialnością polecam SalesOn.pl

Marcin Gniewisz Dyrektor handlowy w Herbapol Poznań S.A.

Serdecznie polecam, świetnie przygotowany produkt, sprawna baza serwisowa, co najważniejsze….wspólnie wypracowaliśmy finalne funkcjonalności….teraz cieszymy się z możliwości korzystania . Dziękuje całemu Zespołowi SalesOn.

Mateusz Szlichciński Field Sales Manager Poland w Brown Forman

SalesOn daje naszym naszym handlowcom możliwość uczenia się zgodnie z rytmem i preferencjami każdego z nich, dodatkowo mogą się szkolić z dowolnego miejsca.

Zobacz Case Study